マンション売却の一歩先へ！査定の知識で優位に進める方法

query_builder 2024/07/03 浜松市 家売却 査定 即現金化
マンション売却を考える時、一番気になるのが適正価格。この記事では、マンション売却の査定について徹底的に解説します。査定の基準から上手な使い方まで、より良い売却結果を目指すあなたに役立つ情報を集めました。

浜松市空き家・家の売却相談所
ロゴ

経験豊富なスタッフが在籍しており、地域の特性や過去の取引データを分析し、家売却の際の査定を行なっておりますので、安心してご相談ください。さらに、安全かつスピーディーな作業を浜松市エリアで行います。

浜松市空き家・家の売却相談所
住所：

〒430-0807

静岡県浜松市中央区佐藤3-23-5

電話番号：
053-401-9723
CONTACT
お問い合わせ

目次

  1. マンション売却と査定の関連性

    1. 売却価格とは

    2. 査定額とは

  2. 査定額の決定要素

    1. 物件の特性

    2. 立地条件

  3. 全国的な不動産市場の動向

    1. マーケットの流れ

    2. 地域の成長

  4. 査定を頼む不動産業者の選び方

    1. 地域の知識がある業者

    2. 信頼性のある業者

  5. 自分でできる売却査定の準備

    1. マンションの状態を整える

    2. 必要な書類を準備する

  6. 査定値を上げるコツ

    1. リフォーム

    2. 良い点をアピール

  7. 最後に

    1. 査定額は始まりに過ぎない

    2. 正確な情報を探求する

  8. まとめ

    1. 査定の理解が売却成功の鍵

    2. 良い業者選びと自身の準備

マンション売却と査定の関連性

売却と査定がどのような関連性を持つのか、詳しく見ていきましょう。

売却価格とは

マンションの売却価格とは、買い手と売り手が合意した価格のことを指します。査定額とは異なり、需要と供給のバランスや交渉の結果によって決まります。売却価格は市場の状況や地域のトレンドにも影響を受けますが、最終的な決定は買い手と売り手の合意が鍵となります。マンションの条件や立地、設備なども売却価格に影響を与える要素となります。つまり、売却価格は査定額を参考にしながらも、買い手との交渉や市場の需要と供給のバランスなどによって最終的に決まるのです。マンションを売却する際には、適正な価格設定を行いながら、買い手との交渉を進めることが重要です。

査定額とは

マンションの査定額は、専門家が物件の条件や市場の動向などを考慮して出す価格のことを指します。査定額は売却価格の指標となる重要な要素です。専門家は、マンションの特性や立地条件を詳しく調査し、その情報を元に適正な価格を算出します。

査定額の決定要素としては、まずマンションの特性が挙げられます。広さや間取り、築年数、設備や仕様などが査定額に影響します。たとえば、広々とした間取りや最新の設備が整ったマンションは、査定額が高くなる傾向があります。

また、立地条件も査定額に大きく影響します。駅からの距離や周辺環境、景観などは、購買意欲や住みやすさに直結するため、査定額に反映される要素となります。例えば、交通の利便性が高く周辺には商業施設や公園が充実している場所は、査定額が相対的に高くなる可能性があります。

査定額は、ただ単にマンションの状態や立地を考慮するだけでなく、全国的な不動産市場の動向も重要です。物件価格が上昇傾向にある場合、それに連動して査定額も上昇する傾向があります。逆に、市場が下降傾向にある場合は査定額も影響を受けるでしょう。

査定額を把握することは、マンション売却において重要なステップとなります。正確な査定額を知ることで、自身のマンションの価値を把握し、適切な売却戦略を立てることができます。査定額を上手に活用して、最適な売却結果を目指しましょう。

査定額の決定要素

査定額は様々な要素によって影響を受けます。ここでは主要な要素を見ていきましょう。

物件の特性

マンションの売却を考える上で重要な要素の一つが物件の特性です。物件の特性とは、マンションの広さや間取り、築年数、設備や仕様といった様々な要素を指します。これらの特性は査定額に直接影響を与えるため、マンションの魅力や価値を正確に評価することが重要です。

まず、マンションの広さや間取りは査定額に大きな影響を与えます。一般的に、広々とした間取りや使い勝手の良いレイアウトを持つマンションは高い査定額が期待できます。また、部屋数や収納スペースの多さなども重要な要素です。ファミリータイプのマンションや収納が充実しているマンションは、需要が高くなり査定額も上昇する可能性があります。

次に、築年数も査定額に影響を与えます。一般的には新築のマンションほど査定額が高くなる傾向があります。ただし、築年数が古くなるほど査定額が下がるというわけではありません。マンションの管理状態やリノベーションの有無、設備や仕様の充実度なども考慮されます。築年数が古い場合でも、維持管理が行き届いていたり、リノベーションによって魅力的な雰囲気を持っているマンションは、査定額を上げることができます。

さらに、マンションの設備や仕様も重要な要素となります。最新の設備や高品質な仕様を備えているマンションは、需要が高まり査定額も高くなる傾向があります。例えば、エレベーターやオートロック、ウォークインクローゼット、浴室テレビなどの設備は、快適な生活を提供する上で魅力となります。また、キッチンやバスルームなどの仕様の質も査定に影響します。高級な素材やデザイン性のある仕様は、査定額を高めるポイントとなるでしょう。

物件の特性はマンション売却において重要なポイントです。魅力的な広さや間取り、築年数を補完するために、設備や仕様の充実度も考慮して査定額を決定しましょう。マンションの特性を理解し、魅力を最大限に引き出すことで、より高い査定額を得ることができます。

立地条件

マンションの売却を考える上で、立地条件も非常に重要な要素です。マンションの周辺環境やアクセスの良さ、景観などが査定額に大きく影響します。立地条件は、住みやすさや便利さを決定する要素となるため、潜在的な買い手にとって重要なポイントとなります。

まず、駅からの距離や交通アクセスは立地条件の大きな要素です。駅へのアクセスの良さや交通機関の利便性が高い場所では、通勤や通学の利便性が高まります。特に都心部に近い立地であれば、さらに需要が高まり査定額も上昇する傾向があります。また、駅周辺の商業施設や公共施設の充実度も立地条件に関わる重要な要素です。利便性の高い環境であれば、査定額も高くなる可能性があります。

さらに、周辺環境も立地条件に影響を与えます。マンションの周辺には、コンビニエンスストアやスーパーマーケット、飲食店、公園などがあると住みやすさが増します。利便性の高い周辺環境は、日常の生活におけるストレスを軽減し、快適な暮らしを提供します。また、治安の良さや静かな環境も重要なポイントです。住宅地としての魅力が高い場所は、需要が高まり査定額も上昇する傾向があります。

さらに、マンションの眺望や景観も立地条件に関わる重要な要素です。都心や公園などの眺望が開けている場合や周辺の景観が美しい場所は、査定額を高める要素となるでしょう。自然や美しい景色を楽しむことができる環境は、住み心地や生活の満足度を高めます。

立地条件は、マンションの売却において大きな影響を与える要素です。駅や交通アクセス、周辺環境、眺望や景観などを考慮し、マンションの魅力を最大限に引き出すことが重要です。立地条件を活かして、より高い査定額を目指しましょう。

全国的な不動産市場の動向

査定額は全国的な不動産市場の動向にも左右されます。

マーケットの流れ

マンションの売却を考える際には、全国的な不動産市場の動向も注視する必要があります。マーケットの流れが売却価格や査定額に大きく影響するため、市場のトレンドを把握することは重要です。

まず、マーケットの流れとは、全体の不動産市場の価格や需要と供給のバランスがどのように動いているかを指します。不動産市場は常に変動しており、価格が上昇している時期と下降している時期があります。価格が上昇している時期には、買い手が増えて需要が高まります。これにより、売却価格や査定額も上昇する傾向があります。逆に価格が下降している時期には、需要が低下し売却価格や査定額も下がることが予想されます。

マーケットの流れを正確に把握するためには、不動産市場の情報を収集することが重要です。ニュースや統計データ、専門家のレポートなどを参考にして市場のトレンドを把握しましょう。また、不動産業者や専門家の意見も聞くことで、より具体的な情報を得ることができます。

市場の流れを把握することで、売却時期や価格設定などを戦略的に決めることができます。価格が上昇している時期には柔軟に売却を検討し、需要が高まる機会を逃さないようにしましょう。また、価格が下降している時期には、売却を保留して需要が回復する時期を待つことも一つの戦略です。

ただし、市場の流れは常に予測困難な要素も含んでいます。個別の地域や物件によっても差異があるため、専門家の意見やデータを総合的に判断することが重要です。マーケットの動向を的確に把握し、売却時の参考にしながら、より優位な条件での売却を目指しましょう。

地域の成長

マンションの売却において、地域の成長も重要な要素となります。地域の成長が進んでいる場所では、マンションの査定額が上昇する可能性があります。ここでは、地域の成長が査定額に与える影響について見ていきましょう。

まず、地域の成長は、その地域の将来の価値への期待に関連しています。人口の増加や新たな施設やインフラの整備、商業施設や公共施設の充実などが地域の成長を象徴します。これにより、その地域への需要が増えることが予想されます。需要の増加により、マンションの査定額も上昇する可能性があります。

また、地域の成長はインフラの整備や都市開発の進展とも関連しています。例えば、駅の新設や交通機関のアップグレード、公園や商業施設の建設などが行われることで、その地域の魅力が高まります。交通の便や生活環境が良くなることで、その地域への需要が高まり、マンションの査定額も上昇することが期待できます。

さらに、地域の成長は周辺の活気や魅力にも影響を与えます。地域には魅力的な観光地や文化施設、レジャースポットなどが存在する場合、その地域への需要が高まる傾向があります。また、教育施設や医療施設の充実も、特にファミリー層にとっては魅力的な要素です。これらの要素がある地域では、査定額が上昇する可能性があります。

地域の成長がマンションの査定額に与える影響を考慮することは重要です。成長が期待される地域であれば、将来的な需要の増加と価値の上昇が見込まれるため、査定額も高くなることがあります。地域の成長に関する情報を収集し、将来性を見極めながら、より有利な条件での売却を目指しましょう。

査定を頼む不動産業者の選び方

さまざまな不動産業者があり、その選択次第で査定額に差が出ることも。選び方のポイントを見ていきます。

地域の知識がある業者

マンションの売却を考える際には、地域の知識がある不動産業者を選ぶことが重要です。地域の知識がある業者は、その地域の市場動向や特性を把握しており、適切な査定額を算出することが期待できます。

地域の知識を持つ業者は、同じ地域での取引実績や経験を持っています。それにより、その地域の物件価格や需要と供給のバランス、売買トレンドなどに精通しています。また、地域の特徴や魅力、交通アクセス、周辺施設なども熟知しているため、マンションの魅力を正確に評価することができます。

地域の知識がある業者は、他の類似物件や競合物件の情報にも詳しい場合が多く、それに基づいて適切な査定額を提案してくれます。また、市場動向や需給バランスの判断も的確に行えるため、適切な売却タイミングを判断することも可能です。

さらに、地域の知識を持つ業者は、地元のネットワークやコミュニケーション力も豊富です。地元の購買層や買い手のニーズを的確に理解し、意向に合った買い手とのマッチングを図ることができます。その結果として、スムーズな売却手続きや価格交渉が行えるでしょう。

地域の知識がある業者を選ぶ際には、実績や評判、地域密着の姿勢などを注視しましょう。口コミや評価サイトを活用して、複数の業者を比較検討することも重要です。自身のマンションの地域に精通している専門家と協力することで、より正確な査定価格を得ることができます。

地域の知識を持つ業者との提携は、マンション売却の成功に大きく寄与します。査定額を最大限に引き出し、円滑な売却プロセスを進めるために、地域の知識がある業者のサポートを積極的に利用しましょう。

信頼性のある業者

マンションを売却する際には、信頼性のある不動産業者を選ぶことが非常に重要です。信頼性のある業者は、公正な査定を行い、適切なアドバイスやサポートを提供してくれます。

まず、信頼性のある業者は、透明性と正確性を重視しています。査定のプロセスを明確に説明し、適正な査定額を提供します。また、細かな情報や重要なポイントを見落とさず、的確なアドバイスをしてくれるでしょう。不明な点や疑問があれば、遠慮なく質問し、満足のいく回答を得ることができます。

信頼性のある業者は、倫理観やプロフェッショナリズムにも優れています。倫理的な営業態度を持ち、適正な手続きや契約に従って取引を行います。また、プロフェッショナルとしての専門知識を持ち、法的な問題やトラブルに対しても適切な対応ができます。

さらに、信頼性のある業者は顧客のニーズに真摯に向き合います。個々の要望や目標を理解し、それに合わせた売却戦略を提案してくれます。また、信頼関係を築くことを重視し、親身になって相談に乗ってくれるでしょう。信頼できる業者との関係は、円滑なコミュニケーションや信頼の裏打ちとなります。

信頼性のある業者を選ぶ際には、実績や評判、口コミなどを確認しましょう。過去の取引実績や顧客からの評価が高い業者は信頼性が高いと言えます。また、業者の信用度や信頼性を確認するために、不動産業界の資格や団体への所属、クライアントの口コミサイトなども利用すると良いでしょう。

信頼性のある業者とのパートナーシップは、マンション売却において非常に重要です。公正な査定や正確なアドバイス、スムーズな取引のサポートを受けながら、安心して売却手続きを進めましょう。信頼できる業者との協力は、成功に向けた一つの鍵となるでしょう。

自分でできる売却査定の準備

自分でできる売却査定の準備方法について解説します。

マンションの状態を整える

マンションを売却する前に、マンションの状態を整えることは重要です。状態が良いマンションは、査定額を上げることができます。ここでは、マンションの状態を整えるためのポイントについて見ていきましょう。

まず、清潔な状態に保つことが大切です。定期的な掃除や整理整頓を行い、部屋や共有スペースを清潔に保ちましょう。ホコリや汚れの目立つ場所や共用施設は、特に注意が必要です。掃除や清掃を行うことで、マンション全体の印象を良くすることができ、査定額にもプラスの影響を与えます。

次に、修繕やメンテナンスが必要な箇所に目を向けましょう。壁や床板のキズや傷、水回りの故障や劣化、ドアや窓の動作不良などは、買い手にとって懸念材料となる可能性があります。必要な修繕や塗装、メンテナンスを行い、マンションの状態を良好な状態に整えましょう。これにより、査定額をアップさせることができます。

また、インテリアや家具の配置にも気を配りましょう。マンション内の雰囲気やスペースの使い方は、買い手にとって重要な要素です。無駄なものや個人的なアイテムを整理し、シンプルで広々とした印象を持つように工夫しましょう。インテリアの選び方や配置にも配慮し、明るく魅力的な空間を作り出すことで、マンションの査定額が高まる可能性があります。

マンションの状態を整えることは、査定額を上げるための重要な手段です。清潔な状態を保ち、必要な修繕やメンテナンスを行い、魅力的なインテリアを提供することで、買い手の関心を引き付けることができます。少しの手間と工夫で、マンションの状態を良好に保ち、より高い査定額を目指しましょう。

必要な書類を準備する

マンションを売却する際には、必要な書類を事前に準備することが重要です。適切な書類を用意しておくことで、売却手続きがスムーズに進み、買い手への信頼性も高まります。ここでは、必要な書類の一部をご紹介します。

まず、所有権証明書や登記簿謄本は不動産売買において欠かせない書類です。これらの書類は、マンションの所有者であることを証明し、買い手に正確な情報を提供する役割があります。登記簿謄本には、所有者の氏名や権利の種類、抵当権の有無などが記載されています。

また、管理組合の規約や会計報告書、修繕積立金の状況なども重要な書類です。これらの書類は、マンションの管理状態や費用負担の状況を示し、買い手に将来の管理費や修繕積立金などについての情報を提供します。買い手は、管理組合の規約や費用負担に関する情報を確認することで、将来の住み心地やランニングコストを判断することができます。

さらに、売買契約書や委任状、重要事項説明書なども準備が必要です。売買契約書には、売買の条件や取引時の約款が明記されています。委任状は不動産業者や代理人に売却業務を委託する際に必要となります。重要事項説明書は、マンションの詳細な情報や注意事項などを記載し、買い手に提供する重要な書類となります。

これらの書類を適切に準備しておくことで、売却手続きを円滑に進めることができます。買い手に必要な情報を提供し、信頼性のある取引を行うためにも、書類の整備は欠かせません。不明点や疑問点があれば、不動産業者や専門家に相談し、適切な書類を準備しましょう。

査定値を上げるコツ

もっと査定値を上げたいと思ったら、ここがポイント。

リフォーム

マンションの売却時には、リフォームを行うことで査定額を上げることができます。ここでは、リフォームのポイントについてご紹介します。

まず、古くなった部分のリフォームは査定額をアップさせる効果があります。例えば、キッチンやバスルームの改装、床や壁の塗装、照明のアップグレードなどは効果的なリフォームの一例です。これらの部分は特に汚れや劣化が目立ちやすく、新しくすることでマンション全体の印象を良くすることができます。

また、収納スペースの充実も重要なポイントです。多くの人が収納スペースに注目し、購入意欲を高めます。クローゼットやキッチンの収納、ランドリースペースなどを有効活用し、収納力の高い設備を整えましょう。収納スペースが充実していることで、生活の便利さや整理整頓のしやすさをアピールできます。

さらに、エネルギーや環境に配慮したリフォームも効果的です。エネルギー効率の高い設備や照明の導入、断熱性の向上などは、省エネや環境保護への意識が高まる現代において重要な要素です。エコな設備や自然素材の使い方などは、買い手にとって魅力的なポイントとなり、査定額の向上につながることがあります。

ただし、リフォームは必ずしも全ての場合において査定額を上げるとは限りません。適切なリフォームを行うためには、売却時のターゲットとなる買い手層や市場のトレンドを把握し、需要に合わせた改修を行うことが重要です。リフォーム費用と査定額のバランスを考慮し、費用対効果の高いリフォームを選択しましょう。

リフォームはマンションの魅力を高め、査定額をアップさせるための有効な手段です。古びた部分の改修や収納スペースの充実、エネルギーや環境への配慮など、買い手にとって価値のあるリフォームを行いましょう。適切なリフォームを行うことで、マンションの魅力を最大限に引き出し、査定額を高めることができます。

良い点をアピール

マンションを売却する際には、マンションの良い点をアピールすることも重要です。良い点をアピールすることで、買い手に魅力を伝え、査定額を上げることができます。ここでは、良い点をアピールする方法についてご紹介します。

まず、マンションの特徴や利点を明確に伝えることが大切です。例えば、日当たりの良さや眺望の素晴らしさ、最新の設備や仕様の充実度など、マンションの魅力的な点を具体的にアピールしましょう。広々とした間取りや使い勝手の良さ、防音性や耐震性の高さなど、買い手にとって重要なポイントを強調することで、査定額にプラスの影響を与えることができます。

また、周辺環境や利便性をアピールすることも重要です。マンションの近くにある商業施設や公園、学校、交通アクセスの良さなど、住みやすさや便利さを強調しましょう。生活環境の良さや買い手の利便性をイメージさせることで、査定額の向上につながることがあります。

さらに、将来の価値やポテンシャルをアピールすることも重要です。地域の成長や開発計画、周辺施設の新設予定など、将来の価値向上や魅力的なポイントを伝えましょう。買い手は、長期的な視野で物件を選ぶことが多いため、将来の見通しや成長のポテンシャルに魅力を感じることがあります。

良い点をアピールする際には、正確な情報を提供することが重要です。プロの写真家による撮影や、資料やパンフレットの作成なども検討しましょう。また、清潔で整頓された状態で内覧を行い、買い手に最良の印象を与えることも大切です。

マンションの良い点をアピールすることで、買い手に魅力を伝え、査定額を上げることができます。特徴や利点を明確に伝え、周辺環境や将来性をアピールすることで、マンションの魅力を最大限に引き出しましょう。買い手にとって魅力的な物件として認識されることで、より高い査定額を得ることができるでしょう。

最後に

マンション売却と査定について理解を深めると、より好条件で売却する可能性が広がります。

査定額は始まりに過ぎない

マンションの査定額は売却価格の始まりに過ぎません。査定額が提示された後も、実際の売却価格は価格交渉の結果で変動することを覚えておきましょう。

査定額は、専門家がマンションの条件や市場の動向などを元に算出しますが、最終的な価格は買い手と売り手の合意によって確定します。買い手との交渉やマーケットの動向によって、査定額から変動が生じることはよくあることです。

価格交渉においては、マンションの魅力や利点、さらには周辺環境や将来の価値などをアピールすることが重要です。買い手が自身の予算や条件に合わせて価格を求める場合もありますが、査定額を参考にしながらも、売り手側は自身の価格帯や条件をしっかりと主張することが大切です。

また、価格交渉は一度の交渉だけで終わることはありません。何度かのやり取りを経て双方が妥協点を見つけ出すプロセスとなることが多いです。売却価格に納得のいく結果を得るためには、冷静な判断と柔軟な対応が求められます。

査定額は売却価格の参考の一つであり、価格交渉の基準となります。売り手側は査定額を踏まえつつも、自身の条件やマンションの魅力を十分に主張することで、より好条件での売却を目指すことができます。

最終的な査定額にこだわりすぎず、買い手との価格交渉を通じて相互に納得のいく結果を得ることが重要です。査定額は始まりに過ぎず、交渉の中で売却価格が確定しますので、冷静に判断し、最適な売却結果を得るために努力しましょう。

正確な情報を探求する

正確な情報を探求することは、マンション売却において重要な要素です。マーケットの動向や類似物件の価格、買い手のニーズなど、正確な情報を把握することで適切な売却価格を見極めることができます。

まず、マーケットの動向を把握するためには、不動産市場のニュースや統計データ、専門家の意見などを参考にすることが重要です。市場のトレンドや物件価格の変動に関する情報を収集し、現状を正確に把握しましょう。これにより、売却価格を的確に設定することができます。

また、類似物件の価格や売却事例を調査することも重要です。同じエリアや条件のマンションの売却価格を知ることで、自身のマンションの相対的な価値を把握することができます。不動産業者やオンラインの不動産ポータルサイトを活用して類似物件の情報を収集し、市場の価格水準を正確に把握しましょう。

さらに、買い手のニーズや要望を理解することも重要です。買い手層や需要の傾向を分析し、自身のマンションがどのようなニーズにマッチするかを把握しましょう。買い手の視点から見たマンションの魅力や利点を正確に把握し、それを売り手としてアピールすることが大切です。

正確な情報を探求することは、マンション売却において成功するための重要なステップです。市場の動向や類似物件の価格、買い手のニーズを正確に把握することで、適切な売却戦略を立て、最適な売却価格を見つけることができます。情報収集の積極的な取り組みと客観的な分析を行いながら、正確な情報を探求しましょう。

まとめ

この記事ではマンション売却の査定について詳細に解説しました。

査定の理解が売却成功の鍵

マンションを売却する上で、査定の理解は成功の鍵となります。査定のプロセスや基準を理解することで、適切な売却価格を見極めることができます。

査定の理解によって、自身のマンションの価値を正確に把握することができます。マンションの特性や立地条件、周辺環境などを客観的に評価し、それを反映した適正な査定額を得ることができます。また、マーケットの動向や買い手のニーズを考慮に入れつつ、価格設定や売却戦略を立てることもできます。

査定の理解は、価格交渉においても重要な役割を果たします。自身のマンションの魅力や利点、周辺環境の良さなどを的確にアピールし、買い手との交渉を進めることができます。また、査定額が始まりに過ぎず、実際の売却価格は交渉によって変動することを理解し、適切な価格設定と交渉スキルを持つことも必要です。

売却成功のためには、査定の理解が欠かせません。査定のプロセスや基準を理解し、自身のマンションの価値を正確に把握することで、適切な売却戦略を立てることができます。また、価格交渉においても柔軟な対応と説得力を持つことができます。査定の理解は売却成功を導くための鍵となります。

良い業者選びと自身の準備

売却成功のためには、良い不動産業者の選択と自身の準備が欠かせません。信頼できる業者を選び、地域の知識や豊富な経験を活かして査定や価格設定のアドバイスを受けましょう。また、売却前にマンションの状態を整えるためのメンテナンスやリフォームを行い、良い印象を与えることも重要です。自身のマンションの特徴や利点を正確に把握し、買い手に魅力的な情報を提供する準備をしましょう。良い業者選びと自身の準備が相まって、円滑な売却プロセスと最適な売却価格を実現することができます。

浜松市空き家・家の売却相談所
ロゴ

経験豊富なスタッフが在籍しており、地域の特性や過去の取引データを分析し、家売却の際の査定を行なっておりますので、安心してご相談ください。さらに、安全かつスピーディーな作業を浜松市エリアで行います。

浜松市空き家・家の売却相談所

〒430-0807

静岡県浜松市中央区佐藤3-23-5

053-401-9723
CONTACT
お問い合わせ
一覧に戻る

NEW

CATEGORY

ARCHIVE

TAG